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西方消費市場新動向

名牌退位,次級品暢銷


《銷售與市場》1994年第八期, 2000-08-21, 訪問人數: 13516


  近年來,新興市場中崇尚名牌的青年消費者愈來愈多,而歐美市場則呈相反的趨勢,稱霸多年的名牌商品正在退位,所謂“名牌忠誠度”觀念已逐漸退色。消費者明顯偏好價格比名牌低50%左右的次級品,包括幾乎不具知名度的商品品牌! 

  美國傳媒指出,本世紀只要失業率上揚,次級品的銷售量必然水漲船高。受到經濟不景氣的沖擊,美國低收入戶自然要依賴大減價、打折扣來度日。近5年來,次級品在美國超級市場的銷售量已上升了3個百分點。據估計,到本世紀末,次級品銷售量將再增長2倍,屆時,美國超級市場陳列柜上的商品,將有三分之一是不知名的次級品! 

  資料顯示,美國市場上每年約有2000種新產品上市,光是早餐時泡牛奶吃的麥片、玉米片等,便有2000多種不同品牌,足以使消費者眼花繚亂,誰還顧得上去挑名牌呢?由于科技進步,名牌的新產品一上市便很快被模仿。另外,采取會員制的大型批發專業店的興起,也是促成次級品興盛的重要原因之二批發專業店的商品價格比一般超市低四五成左右,一直是威脅超市生存的一大競爭對手。名牌廠商由于成本偏高,無法配合零售商的需求而降低商品的批發價,零售商只得轉而多買一些價格較低,較具彈性的次級品! 

  備受威脅的名牌廠商不會坐以待斃,最普遍的策略是選擇一項和原主要產品沒有沖突的行業,積極生產便宜的次級品。行銷專業人士表示,商戰的結果,消費者成為最大的獲利者,而市場上的“老二”,例如飲料市場的百事可樂等,則為最大的受害者?梢源_定的是,這一場名牌與次級品的商戰,現在才剛揭幕。

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