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中國營銷傳播網 > 經營戰略 > 產業觀察 > 娃哈哈業績下滑:偶然一次還是新常態?

娃哈哈業績下滑:偶然一次還是新常態?


中國營銷傳播網, 2015-02-05, 作者: 羅建幸, 訪問人數: 7958


  2014,匆匆這年,杭州城西的馬云春風得意:9月份IPO上市后三月之內連獲中國大陸首富和華人首富兩大桂冠,旗下的阿里巴巴和螞蟻金融高速增長,朝陽無限。杭州城東的前三屆(2010-1012)首富宗慶后卻茫然失意:旗下的娃哈哈王國年度業績目標增長30%沖刺1000億元,實際卻下滑了7%(娃哈哈內部銷售會議數據),他不得不公開承認:這是娃哈哈銷售業績最差的一年。

  是最差的一年?將來會不會更差?業績下滑是偶然一次還是新常態?不可否認,昔日輝煌的娃哈哈帝國已經內外交困,頹勢盡顯。

  任性多元化,拖累主業;趯︼嬃现鳂I增長天花板的判斷,基于宗慶后任性的千億營業額大夢,有錢就任性的娃哈哈跨界經營,屢戰屢敗,屢敗屢戰。童裝已上市12年,年銷售額還不到2億元,且多年徘徊不前;邁入嬰童奶粉業,立志要兩年時間內達到10萬噸的銷量、100億的銷售額,如今市場份額還不到1%;2012年高調進軍城市商業綜合體,豪言壯語尚未退盡,杭州的首個試點娃歐商城已經悄然關門;2013年,斥巨資進入白酒業,僅半年時間,其核心產品領醬國酒即傳出內部強行攤派的風波......不相關多元化經營,放眼全世界,鮮有成功案例,超級自信、任性的宗慶后最終自吞苦果:無核心競爭優勢的跨界必然失利,且分散精力、耗散資源,拖累了飲料主業。

  新品無力,老品乏力。曾經的娃哈哈,每1-2年都有重磅新品橫空出世,兒童營養液、果奶、AD鈣奶、八寶粥、純凈水、非?蓸、茶飲料、果汁飲料、激活、爽歪歪、營養快線.....公司業績也一浪接一浪高潮迭起。而最近幾年,啤兒茶爽、啟力、格瓦斯、富氧水、小陳陳等品牌產品,或市場過于細分,或定位模糊不清,或玩概念忽悠,或渠道開拓不力,還沒掀起幾朵浪花,就已淹沒于飲品大海中。主力老品營養快線、爽歪歪、純凈水已經步入產品的衰退期,回天乏力。

  人才青黃不接,后繼無人。大樹底下不長草,常年的集權管理模式下,人才盡走,庸才奴才輩出。2014年秋,在娃哈哈19年,與宗慶后情同父子,娃哈哈事實上的營銷From EMKT.com.cn二把手,原銷售公司總經理劉智民受業績下滑之拖累,猶豫徘徊了半年之久而無奈辭職,這將可能引發多骨諾米牌效應,更多的骨干員工必將出走。而今娃哈哈的核心營銷系統:銷售公司和市場部,都是聽話的年輕人當政,真是“蜀中無大將,廖化作先鋒”啊。


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