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新醫藥環境下營銷會議培訓什么?


中國營銷傳播網, 2019-12-11, 作者: 李福春, 訪問人數: 6776


  一年一度的營銷From EMKT.com.cn年會即將拉開帷幕,各大企業正在緊鑼密鼓籌備中,相信每家企業都能描述出年會的重要意義。它是對一年來各項工作總結的平臺,也是對新的一年規劃的平臺;它是用來解決一年的核心問題的平臺,也是統一思想達成共識的平臺;它是企業文化核心思想具體呈現的平臺,也是企業品牌建設具體實施的平臺;它承載了全體員工一年來的期盼,也凝聚了新的一年全員的士氣。

  具有文化底蘊和長期發展戰略的企業都會選擇在年會期間為員工安排不同層面的培訓,以此彰顯企業領導打造學習型組織的具體體現,也同時是對新的一年企業戰略規劃和營銷方案的有效補充。

  年會應該選擇哪些培訓主題,我相信很多企業會有很大的差異,但有一點是明確的,主要都是圍繞當下團隊或組織面對行業環境變化及未來趨勢所存在明顯不足或在在思想上存在亟待解決的共性問題。就醫藥產業而言,筆者有幾點建議,僅供參考。

  主題一:如何塑造團隊的敬業精神

  這個培訓主題好像很老了,但確是當下80%以上企業所存在的共性問題,尤其是內資企業。我們都理解當下是團隊作戰的時代,也都在大會小會強調什么“心在一起是一個團隊,心不在一起那是團伙”。但很多企業只是口頭上倡導團隊的凝聚力、向心力等,但鮮有企業體現出打造團隊的系統化機制或文化。

  敬業精神與責任心是連在一起的,而責任心又與權利相輔相成,權利與利益又是孿生兄弟關系,而利益又與監督體制不可分離,這些環環相扣的系統化機制必須是清清楚楚明明白白也才能逐步實現從個體到團隊到有敬業精神團隊蛻變過程。

  主題二:如何實現企業的全員營銷

  這個話題也好像很老了,豈不知這也是80%以上的企業一直所追求的嗎?就筆者所經歷的一些企業無不面臨著這樣的問題。當然,全員營銷是企業的理想境界,但并非不可實現,只要企業至上而下的用心設計,自下而上的全力配合和落地,大部分企業是可以實現全員營銷的高度。這里面同樣要解決機制問題,只要這個問題解決了,各種扯皮、推諉、拖沓等團隊間和跨部門協作問題都會迎刃而解。

  有道是患難見真情,越是在困難的環境下,越是能體現出企業團隊的凝聚力和向心力,越是在行業變革的時代抓住歷史機遇! 

  主題三:如何理解和應對DRGs

  未來十年真正影響行業游戲規則的可能就是DRGs。2019年5月20日,國家公布了30個DRGs付費國家試點城市,這30個城市涵蓋了4個直轄市和26個地級市,本次試點工作將按照“頂層設計、模擬運行、實際付費”分三年有序推進,通過試點實現“五個一”的目標,即制定一組標準、完善一系列政策、建立一套規程、培養一支隊伍、打造一批樣板。

  一直以來,DRGs付費制度改革被認為是醫保支付方式改革的重點。根據2019年10月份國家醫療保障局發布的《 國家醫療保障疾病診斷相關分組(CHS-DRG) 分組與付費技術規范》之“CHS-DRG基礎權重計算方法”的說明,由于當前醫療服務價格存在嚴重扭曲,醫療服務收費價格不能很好地體現醫務人員技術勞務價值,當前實際住院費用的結構并不能真實地反映醫療服務的成本結構,因此,作業成本法按照醫療服務的過程,將住院費用按“醫療”“護理”“醫技”“藥耗(藥品耗材)”“管理”分為5 類,對照國際住院費用不同部分的成本結構,參考臨床路徑或專家意見確定每個 DRG 各部分比例,進行內部結構調整,提高 DRG 權重中反映醫務人員勞動價值部分比例,并相對降低物耗部分比例,然后再使用調整后的費用均值計算 DRG 權重值,因而能比歷史數據法更好地反映出醫療服務的真實成本結構。

  盡管國家關于DRGs付費制度改革分三年,但實際上不會不超過2年時間,全國各公立醫院將全面執行,對于藥企而言,將面臨巨大的挑戰,作為企業方必須為你的產品提前布局,至少在兩個方面你要思考如何突圍:一個是你的產品如何進入相關疾病組的臨床路徑,這是未來院內銷售繞不過的門檻;第二個就是如何在“作業成本”上體現出你的產品優勢。


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