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基本商業思維


中國營銷傳播網, 2019-12-30, 作者: 潘文富, 訪問人數: 4354


  不一定要進入商業,但也要有些商業思維。

  同時,多了解一種思維模式,也是避免自己的思維模式單一化。創新,有時候就是來自不同思維模式之間的交叉和碰撞。

  1.商業項目的價值是什么?

  盈利,持續盈利。

  說大點,是企業盈利與社會價值的結合,就是不但企業賺錢,而且還能推動社會進步。

  2.盈利的前提是什么?

  匹配,商業運營會涉及到多個因素,諸多因素之間是否匹配,是盈利的關鍵所在。所以不存在什么好項目壞項目,好市場壞市場,好人或是爛人,各因素之間是匹配的,才能確保順利運營,確保盈利。就像奔馳跑車和自行車,本職都是交通工具,奔馳跑車能開動,是因為發動機、變速器、底盤、輪胎等都是匹配的,而自行車能騎行,也因為輪子、車架、鏈條等也是匹配的。若是把奔馳的發動機裝到自行車上,沒法跑,把自行車的輪子裝到奔馳車上,直接就給壓垮了。當然,這不是奔馳發動機或是自行車輪子本身有什么不好,而是不匹配。

  3.市場經濟的核心是什么?

  就四個字“產品多了”。所謂的競爭、品牌、渠道、促銷等等,都因此而來。

  4.什么是“生意難做”。

  生意難做有兩種類別,一種是沒得做,例如現在開店賣VCD,一種是做的同行太多了。在大多數行業里,生意難做是指同行太多,而不是生意本身沒的做。

  5.為什么該做的促銷活動都做了,銷售還是不行?

  在當前的市場環境下,生意的運營已經是做生意轉變為搶生意,做生意是基于客戶的需求,自己有產品有品牌有服務,能滿足客戶需求,這是做生意。而現在別人也都有產品有品牌有服務,且同質化,那自然就要搶了。既然是搶,就得要加強自身功力,主動出擊,保持創新,領先競爭對手。

  6.什么是商機?

  商機基于不對稱,早期的商機更多是信息不對稱,現在的商機則更多是資源和服務不對稱。也就是自己手頭有更好的資源,或是能提供更高的服務。

  7.成功都是一次性的。

  在生產領域,有效的方法會被固化,然后持續進行重復。而在商業領域,有效的辦法,更多是一次性的,競爭對手知曉并掌握之后,也就沒什么價值了。所以,通過復制別人的成功方法,很難給自己帶來成功。

  8.一切問題都是成本問題。

  在商業領域,相關問題在技術層面都可以解決,區別就是成本。若不考慮成本因素,什么問題都能解決。商業思維所研究的,更多是低成本的解決辦法。

  9.生意進步,來自學習,更來自認錯。

  生意起步的大小不重要,關鍵是發展速度,通過學習可以提升發展速度,但敢于認錯,敢于面對,及時修改,則是更大的推進動力。

  10.借錢做生意。

  一定要借錢做生意,也就是要盡量整合別人的資源,別人愿意借錢給你,首先得要認識你,認可你,欣賞你的工作風格和專業技術,能接受你的商業規劃。這反過來就是對自己的要求和鍛煉。

  11.不放掉有可能的機會。

  機會只會給有準備的人,從接電話這個事來說明什么叫有準備:

  11-1.確保電話暢通,話費和電量都充足。

  11-2.洗澡都要帶電話。

  11-3.即便顯示是廣告推銷電話也要接,萬一是新客戶呢。

  12.生意,就是在不可能中找出可能。

  而上班,有些人則是在可能中非要找出各種不可能。

  歡迎與作者探討您的觀點和看法,電子郵件:[email protected]




關于作者:
潘文富 潘文富:私營業主出身,經營家族經銷商公司十多年,同時在多個著名生產企業歷任銷售經理、市場部經理、培訓師等職,具備經銷商業主和生產企業經銷商管理人員的雙重視角和經歷。研究領域主要集中在經銷商公司的內部管理優化,公司化改造,創新經營策略,營運成本節約,廠商關系優化等方面,擁有全國最大的經銷商課題庫,對經銷商公司所涉及的四百多個課題保持著長期的素材收集和解決方案研究.
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