中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 企劃與廣告 > 廣告評點 > 詩意的廣告

詩意的廣告


《銷售與市場》1998年第五期, 2000-06-29, 作者: 木子, 訪問人數: 25540


  1997年5月6日至15日的《中國醫藥報》及1997年6月《醫藥經濟報))51—54期,分別刊登了巴人策劃為山東新華制藥股份有限公司創作的“新華牌,中國牌!”系列平面廣告(第—組)。這組廣告—經問世,就以其特有的魅力、在讀者中引起震撼,產生了強大共鳴,形成轟動!特別是其中文案,更是備受稱道,文章寫得大氣磅礴,讀來讓人回腸蕩氣!首先,讓我們先來欣賞這四組精彩文字:

  新華牌,中國牌!(新華二磷酸果糖小輸液系列招商廣告,第—組):

  之—:中國人,要打中國“牌”!

  ——中國制藥工業巨子山東新華誠邀全國商業精英全面推廣中國二磷酸果糖第一品牌

  當西方的阿基米德在一次洗澡中悟出了“浮力定律”之后,中國的天才少年曹沖也完成了“石頭稱大象”的壯舉……

  時間進入了20世紀90年代,當中國的新藥市場擁擠著西方跨國公司的面孔時,人們在焦急地期待著中國制藥工業巨人的身影……

  新華二磷酸果糖,終于聽到了巨人的腳步聲……

  之二:神圣的中國牌!

  ——中國制藥工業巨子山東新華誠邀全國商業精英全面推廣中國二磷酸果糖第—品牌

  3月15日,由于質量和服務的問題,一個著名進口品牌的所有電子產品,被?谧畲蟮纳虉觥皹菲丈鄙虖B全部撤下……

  3·15晚會,4個進口品牌彩電被國家技術監督局、電子部檢查不合格被曝光……

  無情的事實,刺痛了數億中國上帝的心……

  人們在反思,反思自己對進口品牌的盲從;

  人們也在期待,期待著民族品牌的崛起…… 

  山東新華,中國制藥工業臣子,深感自己肩上的重任……

  新華二磷酸果糖,開始奏響一部巨人的樂章……

  之三:新華牌,中國牌!

  ——中國制藥工業巨子于山東新華誠邀全國商業精英全面推廣中國二磷酸果糖第—品脾

  據報道,某外國汽車公司給予它德國的購戶不僅有保修4年的優惠,而且還為購戶代交2年車稅和1年保險費……

  但同樣這家公司的汽車賣到中國,不僅保修減至一年,而且甚至連—份中文說明書也沒有隨車配給……

  人們期待民族工業強大的時間已經很久了,

  人們期待民族品牌崛起的時間也很久了,人們心里早就憋著一口氣,希望我們自己強大起來的品牌,盡早把這種歧視從家門口趕出去……

  新華二磷酸果糖,一個巨人行動的開始!

  之四:新華牌,工商雙贏的中國牌!

  ——中國制藥工業巨子山東新華誠邀全國商業精英全面推廣中國二磷酸果糖第—品牌

  中國名牌藥品,要由中國商業精英代理,中國名牌利益,要由中國商業精英分享。

  一個價值9.31億人民幣的制藥名牌,二磷酸果糖出人意料地報出中國市場較低的價位,足見山東新華這個制藥工業巨子全面創建新華二磷酸果糖中國第一品牌的決心。

  強者慕英雄,

  伯牙遇子期……

  同根的兄弟,為了同一個目標走到—起,為了實現中國牌的輝煌!……

  山東新華制藥股份有限公司、是我國早期的制藥企業之—,由八路軍于1943年在膠東創辦,至今已有50余年的歷史,通過半個世紀的發展,已經發展成為我國的一個特大型制藥企業,是我國民族制藥工業的代表性企業之一,與華北制藥、東北制藥并稱中國制藥三大家族。

  1997年,為了加大新藥市場開發力度,山東新華實行重大改革,成立新藥銷售公司。公司成立后。將推廣的第一個產品“二磷酸果糖小輸液”的策劃任務交給了巴人策劃。

  巴人策劃作為一間資深策劃機構,曾經為德國百靈、法國德福、法國萬能、巨龍通訊等一些大型機構做過成功策劃。他們認真對待每一次挑戰。這次策劃任務接手后,他們立即投入精力進行策劃前的調查。

  通過十分詳細的調查后,他們找出了這次策劃的要點:

  1.明確這次宣傳活動是一次招商活動,媒介是《中國醫藥報》和《醫藥經濟報》,訴求對象是業內醫藥商業人士。

  2.“二磷酸果糖”是—種用于心肌缺血等心血管病輔助治療的藥物,由進口產品首先在中國打開市場。目前進口、國產共六七個品牌共同在市場競爭。這個產品經過近十年的開發,在業內已經成為—個認知率較高的“老”新藥,單純宣傳這個產品預計較難引起受注意。

  3.山東新華是國內一個老牌大型制藥企業,曾作為業內第一個一級企業和質量管理獎企業,在業內有較大的影響和較好的形象,其品牌價值被評估為9.31億元人民幣,但由于長期致力于原料藥的發展,其影響主要在工業領域,在商業領域的影響力不如工業領域。

  4.隨著中國經濟的發展和國民受教育程度的提高,關心民族工業的發展和民族品牌的成長已經成為當今國民的主要情緒。近年來,四川長虹提出“產業報國,視民族昌盛為己任”;重慶奧妮提出“長城永不倒,國貨當自強”;青島海爾又提出“海爾,中國造!”,都取得強大共鳴,獲得大成功。但在醫藥業內,這種品牌理念還是一個空白。

  通過詳細周密的調查和準備后,巴人策劃確定了這次策劃的主題:“順應當前強烈的國民情緒,在醫藥業內響亮地提出‘新華牌,中國牌!’、‘愛中國,所以愛中國牌!’的品牌理念,充分展開品牌文化,把產品藏在品牌后面,出奇制勝,以品牌促產品!

  在畫面安排上,巴人策劃這四期廣告緊扣主題,分別以中國古代水排、金鼎、漆器、玉璽等大幅圖形,牢牢抓住受眾,形成視覺沖擊,然后,巴人策劃以深厚功底,揚揚灑灑,系列撰寫了以上精彩文案,說縱論橫,點古道今,寫出—篇大氣磅礴激動人心的文字。

  這組廣告刊出后月余,山東新華又發布了這個系列的第二組廣告,再次掀起新一輪高潮。在這一組廣告中,巴人策劃在畫面上仍然以大幅典型器皿的圖形緊扣風格和主題,但同時筆鋒一轉,根據廠家提供的素材,這在組廣告中娓娓道起山東新華的閃光歷史。通過對這個共和國制藥巨子在歷史上對人民健康事業所做出的歷次重大貢獻的回顧,引導受眾對企業、對產品的感情。本次廣告的名句之一:“愛中國,所以愛中國牌!”也因此產生。

  兩組廣告后,報社、廠家電話鈴聲不斷,隨后又收到大量信件,從這些熱情洋溢的電話和來信中,足見本次廣告的成功。5個月以后,醫藥經濟報又分別于81、82期將以上兩組廣告集中刊登于兩個整版上,供讀者欣賞,同樣又收到了不少來信,由于本文篇幅所限,仍選一篇稿較短的信件以饗讀者:

編輯先生:

  我是邊遠山區的—名熱愛祖國、熱愛祖國醫學的青年。在我們這兒很難讀到一份像樣的報紙,更難看到集中刊登的廣告。今天,看到貴報(1997年10月16日,20日)上刊登的山東新華制藥股份有限公司的二磷酸果糖小輸液“新華牌,中國牌”系列廣告后,心里很不平靜,看著這些廣告,讀著這些廣告詞,激動得心里只有一句話:“新華牌,中國牌”好! 

  讀這—系列廣告詞,就有一股抑制不住的喜悅,“咱們中國人,好樣的!”這種自豪感油然而生。文章既好念,又順口,讀起來響當當!表現了咱們中國人的特色。

  由于本人才學淺,只是憑著愛“新華”的—份熱情說上幾句,更要感謝編輯讓我看到這么好的廣告,再道—聲謝謝。編輯先生!

  這兩組廣告發布半年多來,造成巨大影響,受到一致肯定,有力地推動了銷售,業績十分喜人:據廠家介紹,1997年通過這次廣告招商,成功地在全國建立起二磷酸果糖的銷售網絡和“聯合艦隊”,該產品1997年銷售出現飆升,銷量比1996年增長超過l0倍之巨。

  巴人策劃的方案中,“新華牌,中國牌”系列廣告總共有四組16期,按計劃后兩組將在1998年刊發,而這四組廣告的題目本身就是一組雄渾磅礴的詩:

  中國人,要打中國牌!

  神圣的中國牌!

  新華牌,中國牌!

  新華牌,工商雙贏的中國牌!

  愛中國,所以愛中國牌!

  民族情結,中國牌!

  新華牌,中國牌! 

  新華牌,價值9.31億人民幣的中國牌!

  共和國脊果,中國牌!

  中國人志氣,中國牌!

  新華牌,中國牌!

  新華牌,不能讓外國品牌淹沒的中國牌!

  世紀追求,中國牌!

  強國之夢,中國牌I

  新華牌,中國牌!

  新華牌,為了中國牌的輝煌!

  對于新華二磷酸果糖的市場推廣,巴人策劃的這次作業無疑獲得了巨大成功。但作為1997年醫藥行業經典策劃之一,我們看到,這次策劃的成功意義還不僅僅于此,這次策劃更深處的意義在于在醫藥行業先聲奪人,成功推出了“新華牌,中國牌”概念,實現了“新華”牌理念的完美升華!靶氯A牌,中國牌”概念的成功推出,對于山東新華這個民族制藥企業在公眾中的美譽度和形象力、對于“新華”品牌在醫藥領域的領導力和感召力,都將產生十分深遠的意義。由此可見巴人策劃作品與眾不同的視點和高度,從而可見巴人策劃過人的功力。同時也可看出,巴人策劃對客戶、對作品負責任的態度。1997年,巴人策劃憑借她一系列出色的策劃作品,一舉奠定了她在醫藥領域名牌策劃的聲譽和地位。

  我們這個時代,太需要這樣成功的企業,太需要這樣成功的策劃,也太需要這樣成功的合作。我們希望更多成功的企業,更多成功的策劃,以及更多像他們這樣成功的合作出現在中國。讓我們借用這次廣告中激動人心的數字,來結束這篇文章:

  同根的兄弟,

  為了同—個目標走到一起,

  為了實現中國牌的輝煌!



歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.9000093.live/article/send.shtml)。
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。


      麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢
*情境領導:財富500強經理人必修 *領導者之劍:美國最大培訓公司之一阿拉莫公司核心課程,極具價值的思維工具 *大客戶銷售三步曲:頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃  更多>>
收藏夾
放入收藏夾
推薦
推薦給朋友
保留/打印
保留 / 打印
報告
有話告訴編輯
評論
查看/發表 評論

投票     目前已有118人投票,平均得分: 5.39。

相 關 文 章(共4篇)
*故事結束之后 (2000-07-04, 《銷售與市場》1997年第六期,作者:斯劍)
*空白之神韻 (2000-07-04, 《銷售與市場》1997年第六期,作者:張玉庭)
*比較廣告:自有巧妙不同 (2000-07-03, 《銷售與市場》1997年第五期,作者:侯云、朱翊敏)
*走出廣告 (2000-07-03, 《銷售與市場》1997年第五期,作者:顧小君)


主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2020-06-06 05:03:22
工人零碎时间赚钱 今日股票视频直播 棋牌游戏平台多少钱? 西甲在线直播 一元一分河南麻将群 福彩3d对应码表 四肖期期谁三肖必中特 江苏体彩七位数开奖走势图 30选5开奖结果今天开奖结果 北京pk拾稳赚技巧5码 管家婆四不像平特一肖