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中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 羅建幸-營銷與戰略 > 第3頁

本欄目篇文章

專欄天地: 羅建幸-營銷與戰略: 第3頁


  全文 顛覆大區經理制! (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-01-20)
許多銷售人員認為,大區經理是典型的“位高權重責任輕,睡覺睡到自然醒,只拿高薪不操心”職位,是公司對業務優秀的省區經理的犒勞,更是基層銷售人員可能長期追求的理想職位。如果事實真是這樣,這樣的大區經理制有必要存在嗎? (閱讀: 4950,評分: 9.00分/8人,行業: 其它)

  全文 價值因子疊加式產品創新 (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-12-06)
營銷是創造價值(制造產品),體現價值(定價),傳遞價值(渠道配送)和傳播價值(市場推廣)從而滿足目標顧客需要的過程。產品創新必須將目標顧客的需要演化為簡單,技術上,營銷上可行的價值因子。 (閱讀: 3053,評分: 8.00分/5人,行業: 其它)

  全文 三種不同類型營銷團隊的構建與領導 (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-09-28)
所謂團隊,可簡單定義――為共同目標而進行分工/協作的特定群體。營銷團隊共同的終極目標無疑就是銷售額,因為所在行業,所處職位的不同,營銷團隊成員之間分工協作的緊密程度和重要程度大不一樣。根據團隊成員之間緊密合作程度的不同,筆者將營銷團隊劃分為專 ... ... (閱讀: 4032,評分: 8.50分/4人,行業: 其它)

  全文 蒙牛的核心成功要素--讀《蒙牛內幕》有感 (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-09-05)
從0起步,僅僅6年,在一無資金,二無市場,三無工廠“三無”的前提下, 2005蒙牛預計營業額達100億元,幾乎與行業老大伊利并駕齊驅。 蒙牛,無疑是近年來最成功的最牛最猛的快速消費品公司。 近期暢銷書《蒙牛內幕》系蒙牛副總裁(同時是先行廣告公司的老板?... ... (閱讀: 3525,評分: 8.50分/2人,行業: 食品)

  全文 深度營銷模式對管理與流程的挑戰 (劉仁寶、羅建幸,《銷售與管理》,2005-07-21)
深度營銷 需要營銷組織轉型 上下同步 管理流程相應變更 深度營銷帶來的轉型往往是來自上下兩個方面、互相推動的:營銷組織的轉型壓力來自于一線,而管理模式的轉型壓力則來自于公司總部。市場環境的變化和競爭的格局的變化要求許多公司必須進行深度營銷來開?... ... (閱讀: 4854,行業: 其它)

  全文 您的企業適用品牌戰略嗎? (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-06-30)
所謂品牌戰略就是公司將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。而如果將品牌作為產品標識或者作為普通的品質承諾來理解,則品牌幾乎適用于任何企業,此時企業運用的是品牌策略而不是品牌戰略。 (閱讀: 5416,評分: 8.16分/12人,行業: 其它)

  全文 以人為本的銷售人員管理 (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-06-06)
以人為本,尊重人,培養人,激勵人,信任人(對積極主動,有勇有謀的高素質銷售人員而言),控制人(對比較被動或素質不全面的銷售人員而言),根據不同個性和能力采用不同管理方式的管理理念,尤其值得那些期待將“人力資源作為核心競爭力”的中小企業鑒戒、學習。 (閱讀: 5393,評分: 9.29分/7人,行業: 其它)

  全文 生存須產品填補戰略,發展靠差異化競爭戰略 (羅建幸,中國營銷傳播網,2005-02-18)
市場無情,但戰略的力量無限。成長中的中小企業只要用產品填補進入戰略,占領細分利基市場,一定會站穩腳跟、積累資本。另一方面,中小企業要進一步做強做大,則必須運用差異化競爭戰略,特別是充分運用有核心競爭力特征,深入目標顧客心靈的品牌差異化戰略。 (閱讀: 3542,評分: 8.89分/10人,行業: 食品)

  全文 案例分析--做“強龍”,還是做“地頭蛇” (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-11-08)
“人無遠慮,必有近憂”,要做強,普利思應以“木桶理論”彌補自己市場運作等策略層面的不足!要做大,普利思更應以“尖峰理論”為指導,開闊思維,放開心胸,希望普利思能有“戰略聯盟”和“前向一體化”的戰略發展勇氣與魄力! (閱讀: 3992,評分: 8.69分/16人,行業: 食品/飲料)

  全文 消費引導與引導消費 (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-10-11)
如果說二十世紀是消費者引導,廠商滿足需求的年代,那么在生產過剩、新產品層出、信息嚴重不對稱的二十一世紀,則應該是廠商創造需求、改變消費者觀念——即引導消費的時代。 (閱讀: 4042,評分: 9.62分/8人,行業: 其它)

  全文 貝因美嬰兒奶粉:差異化營銷巧占市場 (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-09-29)
市場是無情的,但市場的機會無時不在,只要精心策劃,只要“資源集中,發揮優勢”,只要充分理解“差異化”營銷之精要并加以靈活運用,市場的奇跡一定會產生!謹以此文獻給中國本土資源相對有限、銷售增長乏力,但仍在發奮圖強、不斷進取的中小企業! (閱讀: 14050,評分: 8.54分/33人,行業: 食品/飲料)

  全文 瓶裝水:靠什么成為贏家? (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-07-23)
此文寫于2001年,根據筆者的嚴謹分析,大膽預測在數年之內,瓶裝水的市場仍將由娃哈哈,農夫山泉,樂百氏三大品牌所占據,其中詳盡理由請閱下文。 (閱讀: 5226,評分: 9.33分/6人,行業: 食品/飲料)

  全文 娃哈哈進軍童裝業之戰略反思 (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-07-22)
戰略決定成!當戰略有明顯的問題時,即便是無懈可擊的策略,也無濟于事。ê螞r策略運作也遠非所愿)因為:做正確的事永遠比正確的做事重要! (閱讀: 4063,評分: 8.43分/7人,行業: 服裝)

  全文 讓你的區域營銷計劃一次通過 (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-06-29)
筆者曾作為區域經理,但更多時候處于娃哈哈、喜之郎、貝因美等公司營銷管理高層,做過多次的年度營銷計劃,也看過、分析過眾多區域經理的營銷計劃,現談談下面幾點營銷計劃中關于銷售額、銷售費用預估等方面的感悟,希望對有意向營銷高層發展的區域經理有所幫助。 (閱讀: 8289,評分: 8.90分/10人,行業: 其它)

  全文 鐵打的營盤,流水的兵--誰是營盤誰是兵? (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-06-29)
消費品市場運作有“推力”與“拉力”之說,銷售系統將產品推至各類終端貨架為“推力”,市場系統通過各種傳播手段將消費者拉到貨架購買指定品牌為“拉力”,“推、拉”結合產生聚合效應,這是消費品營銷的基本模式之一。 在銷售人員的跳槽與不跳槽決策問題上, ... ... (閱讀: 7493,評分: 8.78分/41人,行業: 其它)

  全文 客戶管理管什么? (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-06-29)
營銷實務中,許多辦事處形同虛設,僅僅起到客戶聯絡作用,根本無法控制市場,不能有效管理客戶。究其根源,有些是根本不知該管什么,有些不知怎樣管。本文結合客戶管理制度完善的外企和中國本土實際,作以下膚淺論述,但愿能拋磚引玉。 (閱讀: 7109,評分: 8.20分/5人,行業: 其它)

  全文 低市場集中度行業中的市場機會 (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-06-24)
市場環境錯綜復雜,市場機會稍縱即逝。企業必須仔細分析低市場集中度行業環境,深入分析造成各品牌市場份額低下的原因,結合自身優勢,揚長避短,才可能從中找出真正的市場機會。 (閱讀: 3614,評分: 8.20分/5人,行業: 其它)

  全文 品牌的寬化與窄化戰略 (羅建幸、何東潔,中國營銷傳播網,2004-06-24)
戰略的本質是塑造出企業的核心專長,從而確保企業的長遠發展。在科技高度發達、信息高速傳播的今天,產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿,比較難成為核心專長,而品牌一旦樹立,則不但有價值并且不可模仿,因為品牌是一種消費者認知,是一種心理感覺,這種?... ... (閱讀: 3144,評分: 8.20分/5人,行業: 其它)

  全文 營銷領域的“新人海戰役” (羅建幸,中國營銷傳播網,2004-06-23)
曾有朋友問我,“在中國,最不缺的是什么?”答案是人!據人口專家在《管理世界》雜志的撰文,近年來,中國勞動力人口泛濫,顯性加隱性失業率高達25%--27%,為世界之最!在此基礎上的中國營銷界,一個極具“中國特色”的“人海戰役”現象應聲而生。 (閱讀: 5343,評分: 8.63分/28人,行業: 其它)

  全文 感悟銷售政策真諦 (羅建幸、徐紅艷,《銷售與市場》2000年第五期,2000-07-13)
對于銷售至零售商的絕大多數快速消費品(FMCG)公司而言,管理規范的公司一般設銷售及市場兩大部門。市場部門負責消費者研究、產品策劃、廣告、促銷活動,即“如何吸引消費者前往零售點購買產品”,亦即所謂的“拉式營銷”;銷售部門則負責產品從公司倉庫到零售?... ... (閱讀: 7071,評分: 8.77分/34人,)



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羅建幸:知名差異化營銷戰略專家,營銷學碩士。曾就職于娃哈哈、強生(中國)、喜之郎、貝因美等著名公司,歷任總裁營銷助理、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職;曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、智囊”;對消費品戰略及差異化品牌營銷有深刻研究;觀點深刻、思想鋒銳,尤其熟悉中國本土優秀企業的市場運作。擁有豐富的差異化營銷咨詢與管理經驗。著有暢銷書《宗慶后與娃哈哈:一個中國著名企業的深度研究》《貝因美密碼》;身兼喜之郎、貝因美、傳化等著名企業高級營銷/管理顧問;中國營銷界公認高層謀士。浙江大學研究生創業素質拓展班講師;杭州市政府(經濟)干部培訓中心營銷講師;杭州大學生創業指導老師;浙江傳媒學院副教授。歡迎聯系:Email:[email protected] 新浪微博:羅建幸_創業與營銷顧問

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