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本欄目篇文章

專欄天地: 羅建幸-營銷與戰略: 第4頁


  全文 研判產品生命周期 (羅建幸、徐紅燕,《銷售與市場》2000年第一期,2000-07-04)
研判產品生命周期是決策的重要前提,其意義已無需多言。問題的關鍵是:置身于企業所處的具體環境之中,判蠶品生命中期怎樣才能知道本企業具體產品處于生命周期的哪一階段,以及它的發展演變規律?即,如何研判具體產品生命周期?營銷書籍中所提的產品多是抽象?... ... (閱讀: 4744,評分: 8.01分/12人,)

  全文 非?蓸诽魬鸬谋澈 (羅建幸、徐紅艷,《銷售與市場》1999年第六期,2000-06-28)
1998年5月的某一天,中央電視臺新聞聯播節目之后,一句“非?蓸,中國人自己的可樂”廣告宣言,在原本平靜的中國可樂市場掀起了波瀾。 非?蓸返闹圃焐獭袊嬃闲袠I巨頭娃哈哈集團,自創業以來,先后推出娃哈哈兒童營養液、八寶粥、果奶、AD鈣奶以及純 ... ... (閱讀: 7163,評分: 8.07分/30人,行業: 食品/飲料)

  全文 年薪制還是提成制 (羅建幸,《銷售與市場》1999年第十二期,2000-06-27)
如何激勵銷售人員盡力完成銷售指標? 如何在“驅兵作戰”的同時,又避免銷售人員的市場短期化行為? 如何不失公平,防止銷售人員消極度怠工,不思進? 以上企業管理者常見的困惑,均涉及到一個十分敏感、十分重要的內容:銷售人員的收入分配問題。如果說?... ... (閱讀: 7965,評分: 8.56分/18人,行業: 其它)

  全文 助銷——深化市場管控 (羅建幸,《銷售與市場》1999年第九期,2000-06-27)
寶潔、強生、聯合利華、高露潔等跨國公司,不約而同地運用助銷理念開發管理市場,必定有其中的道理。 為達到終端網絡覆蓋、實現銷售增長之目的,消費品類公司通過投入(由廠方售貨員管理控制的)人、財、物等各類資源,全面系統地支持經銷商銷售,此為助銷。 ... ... (閱讀: 4711,評分: 8.61分/30人,行業: 商業/百貨零售業)



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羅建幸:知名差異化營銷戰略專家,營銷學碩士。曾就職于娃哈哈、強生(中國)、喜之郎、貝因美等著名公司,歷任總裁營銷助理、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職;曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、智囊”;對消費品戰略及差異化品牌營銷有深刻研究;觀點深刻、思想鋒銳,尤其熟悉中國本土優秀企業的市場運作。擁有豐富的差異化營銷咨詢與管理經驗。著有暢銷書《宗慶后與娃哈哈:一個中國著名企業的深度研究》《貝因美密碼》;身兼喜之郎、貝因美、傳化等著名企業高級營銷/管理顧問;中國營銷界公認高層謀士。浙江大學研究生創業素質拓展班講師;杭州市政府(經濟)干部培訓中心營銷講師;杭州大學生創業指導老師;浙江傳媒學院副教授。歡迎聯系:Email:[email protected] 新浪微博:羅建幸_創業與營銷顧問

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