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中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 翁向東論品牌戰略

  選擇中國品牌戰略規劃居領袖地位,并以低成本提升銷售享譽業界的咨詢公司——杰信咨詢。翁向東老師精品博客:http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong

本欄目篇文章


  全文 《本土品牌戰略》書評與介紹 熱 (王淺,中國營銷傳播網,2002-05-30)
此書是作者十年來從未間斷地從事營銷廣告與品牌戰略實戰策劃的智慧結晶,書中案例以作者親身策劃、親身經歷為主。因此,是一本對中國企業具有直接指導意義的品牌戰略專著。 (閱讀: 34895,評分: 6.68分/51人,行業: 其它)

  全文 副品牌策略 熱 (翁向東,《銷售與市場》1999年第五期,2000-06-27)
  “健康快車”引發的營銷威力 樂百氏“健康快車”是今日集團推出的最新一代乳酸奶產品,在一般AD鈣奶的基礎上又加入了采用尖端生化科技制成的雙歧因子,通過促進人體內雙歧桿菌的迅速增殖,增強人體腸道功能,提高人體的免疫力!敖】悼燔嚒庇谌ツ瓿醺σ粏 ... ... (閱讀: 37021,評分: 7.68分/39人,行業: 食品/飲料)

  全文 集團品牌戰略之:核心價值規劃 (翁向東,中國營銷傳播網,2011-03-03)
經過改革開放以后近三十多年的發展,在一批商界巨子的銳意進取下,中國誕生了一批規模巨大的企業。由于中國的很多行業還處于高速成長階段,市場機會較多。所以,不少企業集團往往進行多元化投資,形成行業與產品的跨度非常之大、子孫公司成幾十個甚至上百個、?... ... (閱讀: 3504,行業: 其它)

  全文 核心價值統帥方法論 (翁向東,中國營銷傳播網,2011-02-21)
核心價值不僅要體現在在傳播中,更要體現在營銷From EMKT.com.cn乃至整個企業價值鏈中。品牌核心價值是品牌向消費者承諾的功能性、情感性及自我表現型利益,如果僅僅在傳播上得到體現,營銷策略如產品功能、包裝、分銷未能有效體現品牌核心價值或干脆背道而馳?... ... (閱讀: 3377,行業: 其它)

  全文 品牌戰略方能助推中國企業擺脫世界工廠 (翁向東,中國營銷傳播網,2011-02-12)
那么,該如何打造一個具有強大溢價能力的高溢價品牌呢? 一、提煉品牌靈魂——核心價值,并以核心價值統帥一切營銷From EMKT.com.cn傳播,讓核心價值刻在消費者的內心深處,使消費者付高價購買具有充分的理由。 消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因?... ... (閱讀: 3472,行業: 其它)

  全文 固守品牌核心價值的豐厚回報 (翁向東,中國營銷傳播網,2011-01-12)
中國的大多數綜合家電品牌不僅沒有提煉出能包容多種電子電器的核心價值,其實即使某個單品的推廣也沒有清晰的核心價值(注:對一個旗下產品眾多的綜合品牌而言,集團總品牌和具體的產品品牌實際上是不同的品牌,即索尼品牌和索尼彩電應該有不同的定位,當然索?... ... (閱讀: 3860,行業: 家電)

  全文 擔保品牌戰略的特點與運用策略 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-12-22)
擔保品牌隱在角落與幕后,擔保品牌只起到讓消費者產生初步信任的作用,驅動消費者購買的重心為獨立品牌,購買時消費者一般不會想起擔保品牌,如不會說來瓶“寶潔的飄柔洗發水”。采用擔保品牌戰略有利于凸顯獨立品牌的個性,但無法象雙品牌那樣培育出一個高威?... ... (閱讀: 3465,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 中外企業實力與價值觀的差異對品牌戰略的影響 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-12-15)
總地來說,絕大多數中國企業與發達國家相比實力都很弱,因此,實施品牌戰略既要獲得長期的競爭優勢,更重要的,還要促進銷售的同步增長。具體地說,有兩個方面: 1、品牌戰略對我國企業的低成本發展更有實際意義 外資企業在企業文化、公司戰略、財務結構、人 ... ... (閱讀: 2789,行業: 其它)

  全文 照搬定位理論的品牌戰略一定失敗 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-12-09)
也許有人會問,規劃品牌戰略,為什么要突出中國國情?“甲之熊掌、乙之砒霜“,由于在產品、發展歷史、品牌成熟度、企業財力等方面存在很大差異,所以,國內企業的品牌戰略、營銷From EMKT.com.cn戰略肯定會與國外企業有很大區別,F在有一種不大好的風氣,凡?... ... (閱讀: 3095,評分: 7.33分/3人,行業: 其它)

  全文 市場垂直度的差異對中國企業品牌戰略的影響 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-12-03)
與發達國家相比,我國很多行業的市場垂直度相對較高,即同一行業存在著檔次差異很大的不同細分市場。這反映了我國市場與發達國家相比有著兩點差異:一是很多行業還沒有發展到成熟期;二是我國消費者的習俗和購買力差異大,所以對產品的功能和品質的需求差異較?... ... (閱讀: 3075,行業: 其它)

  全文 市場成熟度的差異對品牌戰略的影響 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-11-30)
判斷一個市場成熟度的標準是該行業中是否已有了不可撼動的領導品牌,就發達國家而言,目前絕大多數行業都已步入了成熟期,而我國由于市場經濟起步較晚,很多行業還處于市場導入期和成長期,這就決定了我國企業在規劃品牌戰略時,與發達國家相比有著很大的不同?... ... (閱讀: 3196,行業: 其它)

  全文 最適合中國企業的品牌戰略 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-11-22)
許多人認為所謂戰略是很長遠的,一談到戰略就聯想到許多財大氣粗的跨國公司動則先虧上三年五年、虧個幾億美圓,把競爭對手打趴在地上以后再去獲得利潤。如西門子、伊萊克斯、寶潔完全可以先虧五年后再獲利。因此,不少國內的企業家就覺得戰略是奢侈的游戲、是?... ... (閱讀: 3296,行業: 政府組織/地方法規)

  全文 品牌戰略與營銷策略的辨證關系 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-11-16)
品牌與做營銷From EMKT.com.cn的區別與聯系——相當于憲法與在憲法框架下的公民的自由社會活動之間的關系 做營銷與做品牌的區別在于: 做營銷的目的是銷量的提升,主要采用的手段是在市場細分的基礎上定位好最適合自己的目標市場,然后通過改良產品 制定合適的 ... ... (閱讀: 3432,行業: 其它)

  全文 品牌戰略為何能降低營銷成本 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-11-10)
其實,只要深刻地領悟品牌戰略的基本規律,通過規劃一流的品牌戰略并在營銷傳播中貫徹品牌戰略,就能有效降低營銷成本。 (閱讀: 3189,行業: 其它)

  全文 品牌戰略統帥方能打造強勢品牌 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-11-08)
中國營銷From EMKT.com.cn界曾經有一種觀點甚囂塵上,“銷量上來了,品牌自然就做出來了”、“做銷量,不做品牌”、“終端為王、渠道制勝”。其實這種觀點是非;闹嚨,沒有品牌戰略的指導與統帥,常規營銷傳播恰恰是只能短暫提升銷售。常規的營銷傳播更多地?... ... (閱讀: 3126,行業: 其它)

  全文 品牌戰略與技術創新雙引擎驅動方能實現中國企業升級 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-10-25)
如今的中國企業面對以下困境束手無策:如火如荼的價格戰、促銷戰與終端會戰;競爭對手降價和促銷,不跟進降價和加大促銷力度,銷量就會馬上下滑;營銷From EMKT.com.cn費用與品牌創建成本總是居高不下。往往是,辛辛苦苦一整年,銷售額高得驚人,但利潤低得嚇?... ... (閱讀: 2813,行業: 其它)

  全文 品牌戰略規劃切勿迷信洋理論3 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-10-22)
七、洋理論錯誤地將產品本身看作是品牌定位的標準和尺度。 消費者購買任何產品,目的往往是滿足自身的特殊需求,而絕非產品本身——消費者購買電風扇不是想要電風扇本身,他需要的是夏天室內涼爽的感覺——這是一個非常容易理解的常識。因此,任何產品在消費?... ... (閱讀: 2948,評分: 2.00分/1人,行業: 其它)

  全文 品牌戰略規劃切勿迷信洋理論2 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-10-18)
四、 洋品牌理論抱著教條式的誤讀,對現象不屑一顧,傲慢地要求改變現象適應教條。 如今,很多務實進取的企業把握時機,通過品牌延伸,在資金很有限的前提下,大大擴張了品牌的影響力,提升了企業在行業中為威望,為企業贏得了更大的贏利空間。 但對定位理論 ... ... (閱讀: 2739,行業: 其它)

  全文 品牌戰略規劃切勿迷信洋理論 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-10-13)
大師特勞特的品牌定位理論以一種“投之四海而皆準”的真理般的姿態來到了中國大地。 理想狀態下,理論是為了解釋現象并指導實踐而存在的;然而遺憾的是,很多大師理論,由于它過于耀眼的光環,往往令初學者迷離了理性的雙眼,陷入盲目的崇拜而成為教條。教條?... ... (閱讀: 3100,行業: 其它)

  全文 品牌戰略規劃與落地最容易陷入的誤區 (翁向東,中國營銷傳播網,2010-10-13)
由于對品牌的本質缺乏深刻理解,再加上中國企業普遍缺乏戰略成熟度。故品牌戰略規劃與落地中容易陷入以下誤區: 1、沒有真正理解品牌戰略的精髓,對維護品牌核心價值長期不變的“重要性”沒有深刻認識。 品牌戰略是一門博大精學的學問,真正科學透徹地理解長?... ... (閱讀: 2777,行業: 其它)



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 * 翁向東——著名品牌戰略與營銷廣告專家,上海杰信營銷咨詢機構總經理, 上海杰信品牌咨詢公司首席咨詢專家,是唯一登上國際講壇,給跨國企業總裁授課,并收費達到800美元一小時的品牌專家。上海浦東十大杰出青年,2002中國十大策劃家、2001中國十大最具創新力營銷案例策劃者、98中國十大經典案例策劃者、2004金鳳凰中國營銷實戰案例獎。翁向東以擅長品牌戰略規劃與低成本營銷廣告策略而聞名企業界,所以擁有眾多的回頭客。先后為昆侖潤滑油、海信、寶娜斯襪業、格蘭仕、沱牌、夏新、范笛詩眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、樂百氏、錦帛爾家紡、佳樂等著名企業提供了卓越的品牌戰略與整合營銷傳播策劃服務。在學術上,是原創能力最強的專家,是“品牌憲法論、核心價值統帥論、加法論、副品牌、新品牌資產理論”等理論體系的創建者,先后在業內權威物刊物《中外管理》、《國際廣告》、《廣告導報》、《銷售與市場》、《經理人》發表論文56篇,共六十多萬字。他是學術成果被其他品牌研究者引用得最多的專家。杰信在品牌診斷、品牌戰略規劃上有自己獨有的分析工具與推導模型。歡迎讀者與他討論交流,TEL:021-58828125,58828126 。博客:http://blog.sina.com.cn/wengxiangdong


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